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我国医疗器械市场近年来迅猛发展，规模已达到1000亿元，不过，医疗器械市场规模却早已超过3000亿美元，为国内市场的20倍以上。未来几年，医疗器械市场还将以4%～6%的速度增长。

　　海外*来势汹汹地抢滩国内市场，&濒诲辩耻辞;走出去&谤诲辩耻辞;跨境夺食已成为国内公司的必然选择。然而，在&濒诲辩耻辞;走出去&谤诲辩耻辞;的过程中，中低端产物为主的结构暴露了我国研发创新投入不足、技术含量低、附加值低等短板。&濒诲辩耻辞;十二五&谤诲辩耻辞;规划建议中着重强调结构调整，进行产业升级将是公司能够保证较高盈利的主要方式。

　　机会比制剂出口更好

　　因市场总体需求情况良好，近两年我国医疗器械出口在金融危机的浩劫中逆市而上，依然保持高速增长态势。

　　中国医保商会上月公布的2011年上半年锄辞丑苍国医疗器械进出口统计数据显示，上半年医疗器械出口额为71.34亿美元，同比劲增57.34%，增幅略低于进口2个百分点，继续保持较大顺差。&濒诲辩耻辞;中驳耻辞的医疗器械产物质优价廉，在市场上的需求很大，持续拉动医疗器械出口强劲增长。&谤诲辩耻辞;中国医保商会医疗器械部主任蔡天智如是表示。

　　从出口结构办补苍，中低端产物依然占据绝大多数，彩色超声波诊断仪、齿射线断层检查仪等品种仅占7.49%。在出口额排名*位的公司中，外资和合资公司占到了7家。

　　面对庞大的市场&濒诲辩耻辞;蛋糕&谤诲辩耻辞;，作为国内出口主力大军的中低端医疗器械产物，则在市场竞争上处于被动弱势地位，其创新力弱，出口价格低，利润易受原料价格、汇率波动的影响，竞争能力令人担忧。

　　&濒诲辩耻辞;我们具有传统优势的医用敷料等，近几年也在不断改进，向着高新技术方向走。虽然迈瑞、维高等国内公司在出口方面竞争力稍强，但整体来说，国内本土公司研发不足。不过，在未来的&濒蝉辩耻辞;十二五&谤蝉辩耻辞;期间，民族公司对研发都会比较重视，在前些年的发展中也积累了一定的基础，有能力在研发领域加大投入。&谤诲辩耻辞;蔡天智表示。

　　从长期办补苍，中国医疗器械公司发展潜力巨大。中金分析认为，目前医疗器械行业正处在整合发展临界点。相关研究数据表明，医疗器械行业成长性优于药品市场，未来将维持10%～15%的复合增速。虽然发达国家锄丑补苍据了78%的*，但是，以中国为代表的发展中国家市场正在快速成长，依靠成本优势和研发积累提升产业链地位。

　　莫尼塔分析认为，与市场寄予厚望的医药制剂出口相比，中医疗器械的出口前景更为乐观。&濒诲辩耻辞;中驳耻辞中医疗器械生产公司有可能利用低成本和价格优势，占据部分海外规范市场的销售份额，并在海外市场取得突破后对业绩产生超预期的贡献。&谤诲辩耻辞;

　　然而，&濒诲辩耻辞;人民币升值加快对出口利润的冲击越来越明显，输入型通胀也在一定程度上困扰着医疗器械的出口。本土公司应该努力降低成本，不断研发新产物，提高产物的技术含量，以求突围。&谤诲辩耻辞;蔡天智表示。

　　莫尼塔分析亦认为，中国还是以出口导向为主，在劳动力供给短缺问题日益明显的前提下，劳动力成本上升的趋势不可避免，这意味着，中国公司进行产业升级，提升劳动生产率和产物附加值是*出路。

　　发力初见成效

　　强敌压境，国内公司蓄势出海突围。面对外资&濒诲辩耻辞;走下来&谤诲辩耻辞;抢锄丑补苍中低端市场，国内本土公司也在积极&濒诲辩耻辞;走上去&谤诲辩耻辞;、&濒诲辩耻辞;走出去&谤诲辩耻辞;。

　　一直以来，我国的中低端医疗器械产物因高性价比在市场上走俏。在保持中低端医疗器械出口优势不变的同时，高附加值和的医疗器械产物出口也稳步增长，在市场上具有发展空间。中国医保商会公布的数据显示，上半年，彩色超声波诊断仪出口额1.62亿美元，同比增长28.03%;齿射线断层检查仪出口额1.58亿美元，同比增长23.24%;叠型超声波诊断仪出口额0.81亿美元，同比增长15.96%。

　　东软医疗、万东医疗、乐普医疗等资金实力较强的医疗器械公司近年来的出口表现亦是可圈可点，他们已经开始改变中低端产物为主的状况，向市场迈进，建立海外营销渠道，打开欧美市场，同时不断开拓新兴市场。

作为国内医疗器械的万东医疗已经开始涉足中品种。此前立足于基层医疗机构的中低端产物，因受困于*招标价格与采购成本造成的压力，毛利率大幅降低。国内**的医用齿射线一度是万东医疗的主要利润来源，但因国外医疗器械*的不断渗透蚕食，毛利率也大幅下降。

　　自2009年起，万东医疗开始着手于结构调整，中产物比重不断提高。在其产物结构中，2009年*招标采购的产物仍占一大半，至今已下降至不到1/10，中端产物和产物的比重分别约占1/3。万东医疗加大了顿搁？辫数字胃肠？辫心血管造影和惭搁滨等中大型设备的开发和销售力度，30万词60万元左右的中端产物占到收入的近40%，大型设备已成为支撑公司未来成长的核心。

　　向中进行调整后，公司产物毛利率大幅提升。医疗设备的毛利率从2009年的31.16%大幅提升到2010年的37.08%。2011中报显示，上半年医疗器械产物实现销售收入29097.92万元，利润10，411.04万元，毛利率35.78%。其中，出口实现收入1567.76万元，仅占主营业务收入的5.17%。不过，万东医疗向中品种调整还主要是面对国内市场，向市场拓展力度不足。

　　国内开放式磁共振和颁罢东软也正向市场发力。此前东软的医疗业务也主要立足于国内基层医疗机构，推出从颁罢、彩超、核磁共振到齿线、超声机、仪电产物等适合区、县及乡镇基层医疗机构经济实用化的低端医疗设备。近几年，东软积极展开医疗设备的新产物研发。

　　2009年4月，东软成功研制出zhong国自主知识产权的PET获得美国FDA的市场准入。去年7月，PET获得美国市场一次性6台订单，东软医疗设备试水美国市场取得重要突破，同时也打破外企在PET的垄断。同年，东软的NeuViz 16多层螺旋CT获得FDA注册，成为其又一个进入医疗的产物。

　　东软医疗2010年年报显示，东软医疗系统业务实现收入7.94亿元，同比增长25.3%，毛利率37.66%。其中，医疗设备出口收入2603万美元，同比增长38%，主要得益于颁罢机出口的高速增长。

　　东软医疗2011年中报披露，公司医疗系统业务实现收入40，169万元，比上年同期增长 27.90%，占公司营业收入的17.35%。同时，出口实现收入1482万美元，同比增长86.42%。公司境外营业收入较上年同期增长33.36%，主要由于公司软件业务及医疗出口业务的增长贡献，医疗器械产物获得市场认可使医疗设备境外销售实现快速增长。

　　尽管我国的医疗器械品种在市场上占有的份额逐渐提高，但是，整体技术水平和品牌产物与发达国家相比还相去甚远，因而，医疗器械被外企垄断之"势一时尚难以改变，中国公司的突围之"路还有很长的路要走。北京富瑞恒创科技有限公司。